Wyobraź sobie sytuację, w której po wielu nieprzespanych nocach, ciężkiej pracy, zaangażowaniu i poświęceniu, masz nareszcie odwagę poprosić o podwyżkę. Prawda jest taka, że w swoim zawodowym życiu możesz się znaleźć w takim momencie nie raz, ale nie dwa razy. Jak właściwie przeprowadzić taką negocjację i czy jest sposób, aby wejść do biura szefa z uśmiechem na ustach i wyjść z jeszcze większym? Oto kilka wskazówek, które mogą pomóc Ci osiągnąć ten cel.
Sprawdź także: Podanie o podwyżkę – jak powinno wyglądać?
Przygotowanie do rozmowy o podwyżce
Jako pierwszy krok, niezbędne jest rzetelne przygotowanie do rozmowy o podwyżce. Powinieneś rozpocząć od dokładnej analizy własnej sytuacji finansowej, a także oceny swojego wkładu w rozwój firmy. To Ci pomoże zrozumieć, na ile możesz być pewny swojej prośby i jak duże są Twoje szanse na sukces.
Zanalizuj dane rynkowe. Porównaj swoje zarobki do średnich zarobków na podobnym stanowisku w innych firmach w Twojej branży. Wiedza na temat przeciętnej płacy jest Twoją bronią. Możesz ją zaprezentować jako dowód na to, że Twoje oczekiwania są realne i uzasadnione.
Przygotuj listę swoich osiągnięć w firmie. Jaki wkład wniosłeś w jej rozwijanie? Jakie projekty zrealizowałeś? Dlaczego uważasz, że zasługujesz na więcej?
Zasady skutecznej negocjacji
Drugim etapem jest bezpośrednie przystąpienie do negocjacji. Tutaj przede wszystkim musisz pamiętać, że negocjacja to przede wszystkim proces komunikacji. Twoim celem jest przekonanie drugiej strony do Twojego punktu widzenia, ale pamiętaj, że Twój szef również ma swoje racje i argumenty.
Podstawową zasadą skutecznej negocjacji jest umiejętność słuchania. To nie tylko oznacza zrozumienie tego, co mówi druga strona, ale też umiejętność prawidłowego interpretowania sygnałów niewerbalnych.
Gdy wyłożysz swoje argumenty, bądź gotowy na pytania i wątpliwości. Przygotuj odpowiedzi na potencjalne zarzuty. Przede wszystkim, bądź asertywny, ale nie agresywny. Negocjacje to nie walka, ale rozmowa.
Poniżej kilka kluczowych zasad skutecznej negocjacji:
- Podejście win-win: Zawsze szukaj rozwiązania, które będzie korzystne dla obu stron. Negocjacja nie jest grą o sumie zerowej, gdzie jeden wygrywa, a drugi przegrywa. Celem jest znalezienie punktu, w którym obie strony będą zadowolone.
- Empatia: Staraj się zrozumieć punkt widzenia Twojego szefa. Wykaż zrozumienie dla jego argumentów i stanowiska.
- Cierpliwość: Negocjacje mogą trwać długo. Nie należy się zniechęcać, jeżeli nie uda się osiągnąć porozumienia od razu.
Radzenie sobie z odrzutem
Nie zawsze rozmowy o podwyżce kończą się sukcesem. Jeżeli Twoja prośba zostanie odrzucona, nie traktuj tego jako osobistej porażki. Nie udało się tym razem, ale to nie znaczy, że nie uda się w przyszłości. Wykorzystaj to jako okazję do nauki i do gromadzenia doświadczenia.
Zapytaj o powody odrzucenia Twojego wniosku. Poproś o konkretne wskazówki, co musisz zrobić, aby w przyszłości móc liczyć na podwyżkę. Czy to kwestia braku umiejętności, które możesz podszkolić? Czy może chodzi o realizację konkretnych celów czy zadań?
Radzenie sobie z odrzutem to równie ważna umiejętność, jak negocjacja samej podwyżki. To szansa na rozwój i zbieranie cennego feedbacku, który pomoże Ci stać się jeszcze lepszym pracownikiem.
Nasze wskazówki na temat negocjacji podwyżki będą tylko jednym z wielu narzędzi, które będziesz musiał wykorzystać na drodze do sukcesu. Podejście do negocjacji z otwartym umysłem, elastycznością i troską o dobro wspólne na pewno przyczyni się do Twojego sukcesu. Powodzenia!
